Como hoteleros nuestra distribución es la parte más importante de nuestra estrategia de venta, por ello es esencial estudiar todos los canales y saber en cuáles nos interesa estar presentes y las comisiones que vamos a pagar o a aplicar a cada uno de ellos.
En este sentido, cuando pensamos en nuestra distribución lo primero que nos viene a la mente son las OTAs, los metabuscadores y nuestro canal de venta directo. Pero, y ¿las agencias de viajes minoristas? Estas suelen ser las grandes olvidadas, y, sin embargo, aportan reservas de calidad.
En la actualidad, todavía hay muchos hoteles que gestionan las reservas de agentes de viajes y profesionales de manera manual, con todo el tiempo que esta gestión supone para el departamento de reservas.