Revenue management hoteles – Ejemplo I

Neobookings

30 Jul 2012

30 Jul

Topics Revenue Management

Todos los clientes de neobookings saben que tienen un account manager a su disposición para que les ayude a optimizar tarifas. Hoy veremos un ejemplo reciente que nos ha llegado y que creemos de interés compartir.

Pongamos un ejemplo de potenciales ingresos por venta de una habitación standard para una semana en temporada alta y previsión de máxima ocupación.

De esta tabla extraemos las siguientes conclusiones:

• La rentabilidad máxima se adquiere vendiendo la habitación para 3 personas.
• La diferencia en la venta de la misma habitación para 1 o 3 personas es de 308€ semanales. Es decir, por cada apartamento que vendemos para 1 persona, dejamos de tenerlo disponible para una posible venta de 3 personas y potencialmente generamos 308€ menos semanales.

Si nuestra previsión para la semana es de alta ocupación, es recomendable conducir nuestra demanda hacia la mayor rentabilidad, por lo que deberíamos estudiar si realmente interesa ofrecer disponibilidad para pocas personas a un precio inferior o vender la habitación a un mismo precio independientemente de la ocupación.

La estacionalidad cada vez está más marcada, por lo que deberíamos rentabilizar al máximo nuestros picos de mayor demanda. Con la siguiente estrategia para el mismo establecimiento:

• Seríamos más atractivos por precio para reservas de 3 personas
• Seríamos más restrictivos para posibles reservas de 1 persona, que en la anterior estrategia eran las menos rentables.
• Maximizaríamos los fines de semana donde la previsión de ocupación es mayor y que podríamos proteger con mínimos de estancia.
• Aumentamos potencialmente los ingresos por semana globales.

Una estrategia acertada maximiza tus ingresos y Neobookings te ofrece todas las facilidades para poder ponerla en práctica fácilmente.