30 Jul 2012
Topics Revenue Management
Tiempo de lectura: < 1 minutoTodos los clientes de neobookings saben que tienen un account manager a su disposición para que les ayude a optimizar tarifas. Hoy veremos un ejemplo reciente que nos ha llegado y que creemos de interés compartir.
Pongamos un ejemplo de potenciales ingresos por venta de una habitación standard para una semana en temporada alta y previsión de máxima ocupación.
L | M | X | J | V | S | D | INGRESOS | |
1 Pax | 72€ | 72€ | 72€ | 72€ | 72€ | 72€ | 72€ | 504€ |
2 Pax | 88€ | 88€ | 88€ | 88€ | 88€ | 88€ | 88€ | 616€ |
3 Pax | 116€ | 116€ | 116€ | 116€ | 116€ | 116€ | 116€ | 812€ |
De esta tabla extraemos las siguientes conclusiones:
Si nuestra previsión para la semana es de alta ocupación, es recomendable conducir nuestra demanda hacia la mayor rentabilidad, por lo que deberíamos estudiar si realmente interesa ofrecer disponibilidad para pocas personas a un precio inferior o vender la habitación a un mismo precio independientemente de la ocupación.
La estacionalidad cada vez está más marcada, por lo que deberíamos rentabilizar al máximo nuestros picos de mayor demanda. Con la siguiente estrategia para el mismo establecimiento:
L | M | X | J | V | S | D | INGRESOS | |
1 Pax | 99€ | 99€ | 99€ | 99€ | 115€ | 115€ | 99€ | 725€ |
2 Pax | 99€ | 99€ | 99€ | 99€ | 115€ | 115€ | 99€ | 725€ |
3 Pax | 99€ | 99€ | 99€ | 99€ | 115€ | 115€ | 99€ | 725€ |
Una estrategia acertada maximiza tus ingresos y Neobookings te ofrece todas las facilidades para poder ponerla en práctica fácilmente.
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